這個(gè)話題，我相信很多機(jī)構(gòu)老師都日思夜想過。伴隨著疫情的發(fā)展，許多家長的消費(fèi)能力開始下降，機(jī)構(gòu)也遲遲不能復(fù)課。這些對(duì)一個(gè)機(jī)構(gòu)的發(fā)展來講是非常致命的。在這種趨勢(shì)下，體音美機(jī)構(gòu)的招生就呈現(xiàn)了兩極分化，目前舉凡高端化的品牌，都比較困難，但是定價(jià)親民的機(jī)構(gòu)反而招生有了大幅度的提升。經(jīng)濟(jì)學(xué)家說，如果2021年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境算是困難的話，2022年將迎來更大的挑戰(zhàn)。那么高端化的體音美機(jī)構(gòu)，有什么新的業(yè)務(wù)拓展方向么？除了目前大家都在做的研學(xué)，還可以做點(diǎn)什么？

　　一：關(guān)注離退休人員的培訓(xùn)市場

　　2020年統(tǒng)計(jì)，我國離退休人員12762萬人，其中全國離退休干部總數(shù)在1500萬左右。全國平均退休金為3235元左右。

　　如果你之前聽到各種抖音或者短視頻讓你去做關(guān)于月子中心、養(yǎng)老中心，號(hào)稱這是未來的風(fēng)口的信息，給你帶來過一些思考，那么為什么不可以面向離退休人員開展你的體音美培訓(xùn)呢？

　　當(dāng)你苦苦思考要做什么轉(zhuǎn)型，增加什么產(chǎn)品的時(shí)候，根據(jù)市場的法則，拓展你的產(chǎn)品對(duì)象和橫向市場寬度，會(huì)比縱深發(fā)掘市場深度要容易很多。

　　我們今天就一起看看體音美機(jī)構(gòu)拓展中老年群體的優(yōu)勢(shì)。

　　二：優(yōu)勢(shì)

　　1.幾乎沒有新增成本

　　體音美機(jī)構(gòu)大部分都是面對(duì)青少兒的，他們有自己的學(xué)習(xí)時(shí)間限制，他們只能在放學(xué)以后或者周末才有時(shí)間到機(jī)構(gòu)來學(xué)習(xí)，所以機(jī)構(gòu)的周中白天基本就是處于備課和學(xué)習(xí)的狀態(tài)。

　　而離退休人員正好和這個(gè)時(shí)間是相反的，周末白天和周中晚上他們沒有時(shí)間，在家含飴弄孫，忙著操持家務(wù)，周中的白天，他們才會(huì)相約出去唱唱跳跳、飄絲巾。

　　這樣的時(shí)間利用，幾乎除了消課時(shí)發(fā)生的老師課時(shí)費(fèi)用以外，基本就沒有什么太多的新增成本產(chǎn)出。

　　2.容易招生

　　我們不用挖空心思去招募離休的客戶，不用去做地推，不用去做工會(huì)或者社區(qū)的第三方合作。我們機(jī)構(gòu)里面的學(xué)生，有爺爺奶奶、外公外婆，我們可以先從機(jī)構(gòu)里面學(xué)生資源開始入手，用低門檻引流，做好轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)。轉(zhuǎn)介紹不止可以帶來離休客戶，他們的孫子孫女也會(huì)成為我們新的青少兒學(xué)生。

　　這里要注意的是，離退休人員對(duì)于產(chǎn)品或者定價(jià)模式有不一樣的需求，不明白怎么設(shè)計(jì)的，可以參考一下那些紅的發(fā)紫的保健品案例，研究一下到底是什么吸引了客戶。千萬不要簡單的照搬青少兒的模式，那你會(huì)在一開始就一敗涂地，再也不敢染指。

　　3.符合營業(yè)范圍

　　在原本的營業(yè)執(zhí)照范圍內(nèi)進(jìn)行銷售對(duì)象寬度的拓展，這是完全符合法律法規(guī)的，不會(huì)有一些運(yùn)營上超出營業(yè)范圍的風(fēng)險(xiǎn)，也不需要額外的變更辦學(xué)許可或者營業(yè)執(zhí)照的范圍，省去了很多麻煩。

　　如果我們成功開拓了離退休市場，哪怕雙減進(jìn)一步約束素質(zhì)教育，我們還有比較好的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。這些離退休客戶資源，也可以帶來新的合作和機(jī)會(huì)。

　　4.客戶不易受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響

　　離退休人員不會(huì)面臨失業(yè)、減薪的影響，經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境對(duì)他們沖擊不大，支付力穩(wěn)定。這個(gè)時(shí)代的離退休人員都有自己的存款、不動(dòng)產(chǎn)，相對(duì)來說支付力不比正在工作的人群差。

　　他們也有追求閃光的訴求，樂于分享，只要我們提供合適的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，他們都會(huì)很喜歡。而且甚至?xí)榱撕芏嘀苓叜a(chǎn)品付費(fèi)，比如體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以售賣體育用品，音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以售賣樂器，美術(shù)機(jī)構(gòu)可以售賣學(xué)員作品制作的各種周邊產(chǎn)品。

　　不管未來是怎樣，方法總比困難多！不要抱怨、不要畏懼，認(rèn)真的做好每一個(gè)項(xiàng)目，無論成??！我是小禾幫體美培訓(xùn)管理系統(tǒng)專家，關(guān)注我，帶您看不一樣的教培。