最近身邊倒是出現(xiàn)了兩種不同的聲音，那些解封以后迅速恢復(fù)推廣的校長(zhǎng)，招生火力全開(kāi)，雖然不能完全和19年相比，但也多多少少恢復(fù)了一些元?dú)?，整個(gè)團(tuán)隊(duì)斗志昂揚(yáng)，不是在沖標(biāo)，就是在沖標(biāo)的路上。還有一些沒(méi)有恢復(fù)推廣的校長(zhǎng)，一個(gè)個(gè)垂頭喪氣，感嘆時(shí)局已新，生意難做，感嘆對(duì)教培行業(yè)再也沒(méi)有信心了。、

　　2023年，對(duì)于教培行業(yè)，注定是一個(gè)清洗年。有很多趨勢(shì)，都是極有可能出現(xiàn)的，我們一起聊聊，看看大家有沒(méi)有什么不同的看法。

　　有人說(shuō)，教培行業(yè)再也回不到從前了，理性地講，這是不大可能的，萬(wàn)事萬(wàn)物發(fā)展都有一定的規(guī)律性，不是螺旋形上升，就是水平波動(dòng)式前進(jìn)，真正的再也沒(méi)有未來(lái)的行業(yè)，大多是因?yàn)榇蠹也辉傩枨蟮纳唐分圃旌弯N售業(yè)，比如DVD、錄音機(jī)……這些行業(yè)，賣的都是不再需要的實(shí)用商品，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)真正以服務(wù)為核心產(chǎn)品的行業(yè)，幾乎很少?gòu)臍v史的長(zhǎng)河中消失。最近流行的一句話“宇宙的盡頭是考編”，公務(wù)員在歷史的長(zhǎng)河中，也有很多時(shí)候并不那么受歡迎。所以，很多事情都是在變化的，說(shuō)這樣的話為時(shí)尚早。

　　實(shí)際上，目前整個(gè)行業(yè)的需求包括客戶的基數(shù)、意識(shí)，基本回退到了2014年左右的水平。這也就意味著，目前的市場(chǎng)不能承載那么多的機(jī)構(gòu)一起存活，在2023年，機(jī)構(gòu)的數(shù)量依然會(huì)快速下降，在這個(gè)過(guò)程中，主要淘汰的是三種機(jī)構(gòu)。第一種，是在2014年以后，快速無(wú)序擴(kuò)張的機(jī)構(gòu)，我們強(qiáng)調(diào)的是無(wú)序，比如資金、人才各方面都沒(méi)有做好準(zhǔn)備，乘東風(fēng)，就一股腦大規(guī)模擴(kuò)張的。第二種，是在2014年以后，因?yàn)榭吹叫袠I(yè)風(fēng)口，而以資本殺入，并不懂得如何運(yùn)營(yíng)的投資人們。教培行業(yè)，是一個(gè)完全依靠人的行業(yè)，靠人管理，靠人運(yùn)營(yíng)，如果只有錢，而自己不懂核心運(yùn)營(yíng)的，無(wú)論你本行是做什么高級(jí)的大生意，在目前這個(gè)局面下，你的教培生意都會(huì)非常的困難。第三種，就是行業(yè)從業(yè)者，乘東風(fēng)自己創(chuàng)業(yè)，無(wú)論是管理能力還是核心產(chǎn)品都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，加上現(xiàn)金流的問(wèn)題，2023，一定會(huì)敗下陣來(lái)。

　　所以2023年，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的、管理實(shí)力的、產(chǎn)品實(shí)力的、品牌實(shí)力的小機(jī)構(gòu)，以及三線、四線城市的大部分機(jī)構(gòu)，都會(huì)收到嚴(yán)重的影響，大批的倒閉。市場(chǎng)主流的產(chǎn)品價(jià)格、業(yè)績(jī)水平，基本會(huì)回落到2014年的水平。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷將會(huì)重新啟動(dòng)，如果你不是商場(chǎng)店，疫情三年一直活躍在大眾的視線里，那么毫不留情的說(shuō)，大家的客戶都長(zhǎng)大了，這一批新的客戶根本不知道你是誰(shuí)，你之前做過(guò)的所有市場(chǎng)營(yíng)銷的行為，都將被新一批消費(fèi)者遺忘。所以，你要活著，你就要啟動(dòng)你的市場(chǎng)宣傳，沒(méi)有第二個(gè)選擇。

　　在2023這一輪的清洗下，退出的機(jī)構(gòu)會(huì)釋放出一定的市場(chǎng)份額，被留下的有實(shí)力的機(jī)構(gòu)吸收。那么教培市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的周期么？不一定。也許是一個(gè)新的發(fā)展周期。