十月底了，又是開始動(dòng)手策劃明年年計(jì)劃的時(shí)候，通常大家十月思考，十一月成稿，十二月就進(jìn)入了次年一月工作的準(zhǔn)備階段了。所以，十月底是最費(fèi)腦的決策階段，你開始準(zhǔn)備你的2024了么？

　　很多機(jī)構(gòu)躺平了三年，確切的說躺平了三年又十個(gè)月了。這些時(shí)間都在觀望，觀望疫情會(huì)不會(huì)結(jié)束，觀望雙減政策，觀望經(jīng)濟(jì)趨勢，觀望10月15日的新規(guī)，也不知道后面還要觀望什么，也不知道還要觀望多久？

　　不管機(jī)構(gòu)的態(tài)度如何，總之靠運(yùn)氣賺錢的時(shí)代已經(jīng)過去了，各行各業(yè)都是如此，那些有實(shí)力的機(jī)構(gòu)和認(rèn)知較好的機(jī)構(gòu)會(huì)慢慢好轉(zhuǎn)、越來越好，但是也有機(jī)構(gòu)會(huì)越來越差。

　　你還在抱怨經(jīng)濟(jì)環(huán)境很差么？不好意思，后面還會(huì)更糟糕。話說古代都沒有“經(jīng)濟(jì)環(huán)境”這個(gè)詞兒的時(shí)候，各朝各代都有人富可敵國，各州各縣都有人富甲一方。經(jīng)濟(jì)環(huán)境差，不是我們不發(fā)展的借口，也不是我們不賺錢的理由。

　　2024，大家的出路就一個(gè)，就是發(fā)展。發(fā)展從哪里來，發(fā)展從挑戰(zhàn)中來，只有迎接了不同的挑戰(zhàn)，我們才可以有進(jìn)步、有發(fā)展。那么挑戰(zhàn)從哪里來？從改變中來。你要是一成不變的延續(xù)疫情以后的運(yùn)營模式和發(fā)展方向，你想有大的發(fā)展是不可能的，就算你把你的工作做到更好，你獲得的只是從1到1.1的量變而已。你要從1到2，你必須面臨改變，面臨改變帶來的挑戰(zhàn)，從迎接挑戰(zhàn)中進(jìn)行發(fā)展。

　　那2024，我們應(yīng)該朝哪個(gè)方面去改變呢？

　　學(xué)習(xí)效果

　　三年零十個(gè)月的時(shí)間，讓很多機(jī)構(gòu)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)都?xì)v練的有了很大的進(jìn)步，無論從服務(wù)流程，還是從學(xué)習(xí)督導(dǎo)本身的能力和素質(zhì)都有了非常大的提升，這是大家都可以看得到的。所以一個(gè)機(jī)構(gòu)的留存率，通常受到兩個(gè)方面的影響——教學(xué)和服務(wù)，如果你的服務(wù)提升很大，那么2024年，是一個(gè)提升學(xué)習(xí)效果的年份了。

　　因?yàn)殡p減的因素，各類型機(jī)構(gòu)的宣傳都受到了很大的限制，學(xué)習(xí)效果這個(gè)真實(shí)的產(chǎn)品反饋，將成為未來市場最大的試金石。教學(xué)團(tuán)隊(duì)的水平高低，將會(huì)決定一個(gè)機(jī)構(gòu)的發(fā)展與否。

　　教學(xué)的提升和改革，務(wù)必改變——挑戰(zhàn)——進(jìn)步！

　　市場模式轉(zhuǎn)變

　　客戶去哪里了？一線城市和新一線城市的商場依然人山人海，人口基數(shù)的紅利還是存在。有一些二線城市和三線城市的商場可謂門可羅雀，以前是樓下沒人，餐廳爆滿，現(xiàn)在是飯點(diǎn)兒餐廳也沒有人了，每個(gè)餐廳門口站一個(gè)迎賓，扶著印著美團(tuán)套餐的廣告牌吆喝客人，像足了古代小二站在門口“客官，你進(jìn)來啊”的樣子。Thea所在的城市，連麥當(dāng)勞和肯德基這樣的客流萬年青在萬象城都閉店遷出了。

　　如果你的城市也有這樣的情況，我們不得不去思考，那客戶都去哪里了？如果客戶不在傳統(tǒng)的線下渠道，我們還怎么獲客和宣傳呢？市場宣傳的方式必須要改。要根據(jù)自己的城市狀況和自己的客戶去向，重新規(guī)劃市場宣傳模式和投放比例。就算你是靠學(xué)習(xí)效果取勝的，也不要說你不需要市場，只不過別人的市場宣傳產(chǎn)品和品牌，你的市場宣傳你的學(xué)習(xí)效果罷了。用不同的方式、不同的內(nèi)容，進(jìn)行催化，催化是一定需要的。

　　如果你還沒有開始思考明年的計(jì)劃，這個(gè)文章也許正好幫助你。如果你的機(jī)構(gòu)處于一線或新一線城市，那么靠運(yùn)氣還是可以繼續(xù)賺錢的，但你也可以未雨綢繆，思考一下如果人口的紅利沒有了，你該怎么辦？